ІНТЕРВ’Ю ПРЕЗИДЕНТА КОМПАНІЇ HF AGRO РОМАНА ГІРШФЕЛЬДА: інновації в умовах війни

Чи можливий розвиток бізнесу в умовах війни? Чи можливо створювати нові інноваційні продукти, коли доводиться стикатися з низкою викликів та перешкод, які принесла війна в нашу країну? Як зберегти бізнес після 2022 року й досягти стабільності та зростання? Відповіді на ці питання є у Романа Гіршфельда, президента компанії HF Agro, яка була створена незадовго до повномасштабного вторгнення, у 2019 році. І попри виклики, ризики та небезпеку, з молодого бренду компанія трансформувалася в надійного виробника ґрунтообробної техніки.

– Романе Анатолійовичу, як війна вплинула на вашу компанію та виробництво ґрунтообробної техніки?

– Війна стала справжнім випробуванням для всіх нас. Вона вплинула майже на всі аспекти нашого бізнесу. Так, наприклад, ми стикнулися з проблемами щодо постачання матеріалів, логістики, нестачею персоналу та безпеки на виробництві. Але навіть у таких умовах ми продовжили працювати, бо розуміємо, наскільки важливо підтримати українську економіку, сільське господарство та допомогти нашим військовим.

Ми вивезли працівників та продукцію із зон бойових дій, перебудували логістику та знайшли нових постачальників, впровадили можливість віддаленої роботи для працівників. Адаптувавшись в кризових умовах, ми продовжили свою основну ідею у виробництві ґрунтообробної техніки – зосередилися на впровадженні інновацій та нових технологій. Наше завдання – випускати надійну техніку, яка б прискорювала, покращувала роботу аграрія та економила його час. І сьогодні HF Agro випускає функціональні, економні та ергономічні агрегати для обробітку ґрунту, посіву, підживлення та захисту рослин, збору та транспортування врожаю.

Нашим проривом у 2022 році стала лінійка дискових борін GEKON нового покоління, яку зараз купують аграрії не тільки в Україні, а в Європі та Канаді. Через рік ми розширили  продуктову лінійку шлейфовими боронами SWIFT для ранньовесняного обробітку після осінньої оранки. А з цього року наш асортимент доповнили найпродуктивніші перевантажувальні бункери-накопичувачі «POWERBANK-30», які дозволяють оптимізувати процес збирання сільськогосподарських культур.

Ще одна сила, яка не дозволяє нам зупинятися та рухає вперед, – це соціальна відповідальність. Сьогодні бізнес – це один з суттєвих помічників військовим. Тому ми  5% від продажу нашої сільгосптехніки перераховуємо на підтримку ЗСУ, у благодійний фонд «Повернись живим».

– Як ви зберігаєте виробничий процес і забезпечуєте постачання продукції під час війни, зокрема закордон?

– Відверто скажу – зберегти виробничий процес було нелегко. Ми розробили альтернативні маршрути для постачання сировини та готової продукції, налагодили партнерство з компаніями, яким передали деякі виробничі процеси на аутсорсинг. Таким чином ми розвантажуємо наших робітників і прискорюємо швидкість випуску продукції. Зауважу, що наша техніка виготовляється в Україні. Ми організували виробничі майданчики в декількох містах на території нашої країни.

HF Agro активно розвивається в Україні та на європейському ринку – ми поставляємо техніку в Німеччину, Болгарію, Румунію, Польщу та інші країни. За минулий рік успішно закріпилися на нових ринках, у Канаді та Фінляндії. Тому для спрощення постачання продукції на зовнішній ринок було відкрито збиральний майданчик у Польщі. До речі, ми побачили, що наші робітники в Україні працюють не гірше, ніж закордоном! Наші роблять навіть краще, як кажуть «на совість!». Далеко ходити не треба. Це помітно навіть у дрібницях – краща якість фарбування або  якість зварювальних швів, надійне збирання агрегатів тощо. Тому зараз визначаємо доречність збиральних майданчиків за межами країни та переглядаємо способи постачання техніки на зовнішній ринок.

– Чи змінились вимоги до ґрунтообробної техніки у споживачів? І що приваблює у вашій продукції українських фермерів і закордонних, зокрема канадських?

– Так, зміни відчутні. Аграрії зараз потребують надійної, економної та універсальної техніки, здатної працювати в екстремальних умовах. Тож ми відповідаємо на цей запит – наша техніка міцна, не потребує обслуговування, що економить час та гроші фермерів як в обслуговуванні, так і в роботі.

Аграрії прагнуть ефективно та продуктивно обробляти свої поля, зберігаючи якість ґрунту та мінімізуючи витрати. Саме це і дає їм наша продукція. Наприклад, за один прохід дискові борони GEKON гарантують бажаний результат обробітку ґрунту, найкраще мульчування пожнивних залишків, запобігає утворенню ущільнених шарів ґрунту.

Наші машини економлять час механізатора на регулюванні та налаштуванні. Більшість процесів  автоматичні – автоматичне стопоріння машини в транспортному положенні, система розкладання з гідравлічним захистом, гідравлічне регулювання положення сниці.

Наші машини економлять час та ресурси на обслуговуванні. Для прикладу, дискова борона GEKON не потребує обслуговування мінімум три роки в умовах активної експлуатації. Це мінімум! Маю на увазі, що не потрібно нічого змащувати та замінювати.

Техніка розробляється з високою часткою інтелектуальної складової, тобто конструктори реалізовують ряд інноваційних та наших запатентованих рішень, які максимально впливають на якість продукції.

– Як війна вплинула на ваші стосунки з клієнтами та партнерами?

– Вона зміцнила наші стосунки. Ми стали ближчими з клієнтами та дилерами, тому що всі переживають ці складні часи разом. І постійно підтримуємо зв'язок, щоб оперативно реагувати на їхні потреби.

Ми заручилися міцною підтримкою дилерів як в Україні, так і закордоном. Підтримуємо контакти з потенційними клієнтами, ведемо переговори, розвиваємо співпрацю.  Ми всі стали більш гнучкими й готовими до співпраці, розуміючи, що ситуація вимагає єдності. Бо, наприклад, в Україні ситуація на ринку дуже важка, існує багато проблем, ми спостерігаємо відкладений попит. Але водночас ми відчуваємо, що стрибок у покращенні аграрної галузі близько й сільгоспвиробники готуються зробити великий крок вперед.  

– Чи вважаєте Ви політику уряду щодо сільгоспмашинобудування адекватною?

– Політика уряду спрямована на підтримку розвитку агропромислового сектору. Враховуючи сьогоднішні умови, виклики та цілі зараз цілком доречні податкові пільги, компенсації, гранти для розвитку сільгоспмашинобудування, підтримка національного виробництва, зокрема, запуск програми 25% компенсації вартості сільгосптехніки українського виробництва. Це може сприяти розвитку галузі та стимулювати попит.  

– Чи входить продукція HF Agro до переліку агротехніки, вартість якої може бути частково компенсована за рахунок держави?

 – Так, безперечно, компанія HF Agro входить в програму компенсації аграріям вартості сільгосптехніки вітчизняного виробника у 2024 році.

– Які плани та цілі компанії?

– Наші цілі не змінюються – ми продовжуємо наполегливо працювати, щоб забезпечувати аграрну галузь інноваціями, які б прискорювали, покращували роботу аграрія та економили його час.

Попри все ми продовжуємо брати участь у міжнародних спеціалізованих виставках, у демонстраційних показах та розширюємо дилерські мережі.

Повторюсь, наша техніка представлена, крім України, у Німеччині, Болгарії, Румунії, Польщі, Канаді, Фінляндії та інших країнах. І в рамках просування на ринку Північної Америки, компанія взяла участь у великих аграрних виставках Ottawa Valley Farm Show, Canada’s Outdoor Farm Show.

Ми успішно разом з дилерами демонструємо свої сучасні агрегати на масштабних виставках Європи, наприклад, BATA AGRO в Болгарії, INDAGRA, Румунія, LONDON FARM SHOW в Канаді тощо.

Наразі ми випускаємо три-, чотири-, п’яти- та шестиметрові дискові борони GEKON, серед новинок – восьми- та дев’ятиметрові дискові борони цієї лінійки. У планах – 12-метровий агрегат. Окрім цього, вийшли на нову нішу – випускаємо зубові борони та шлейфові борони SWIFT.

Зауважу, що це не просто лінійки. Це запатентовані інновації, які ми розробили й випустили в умовах війни. Для прикладу – ґрунтообробна техніка HF Agro працює роками без обслуговування, або наш новий перевантажувальний бункер-накопичувач «POWERBANK-30», що розвантажується менш ніж за 3 хвилини, не пошкоджуючи зерно, та який здатен повноцінно працювати з мокрим вантажем, наприклад з вологим насінням. Наші інновації демонструють високий рівень інтелектуальної складової та практичності, що забезпечує ефективність і надійність техніки на всіх етапах землеробства.

Підсумовуючи – ми крокуємо щодня в реалізації наших планів. Десь потрібно більше часу, щось виходить зробити миттєво, але неспинно. І наша основна мета – економити час аграрія, випускаючи надійну, ергономічну техніку, яка не потребує обслуговування. Адже саме така техніка є критично важливою для сучасного сільського господарства. Агрегати HF Agro розроблені з урахуванням потреб операторів, щоб зменшити навантаження та підвищити продуктивність праці, з урахуванням ефективного використання ресурсів, щоб мінімізувати витрати палива, зменшити витрати на обслуговування, а також зробити процес землеробства швидким, комфортним і прибутковим.